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山东软实力论山东软体家具业之蜕变

发布时间:2019-11-09 18:56:22

山东“软”实力 论山东软体家具业之蜕变

赵龙:我觉得今天的安排也是精心的安排。我们在深圳会上见了面,说一定要请我们隔壁省的做沙发做的特别好的斯可馨来给大家谈一谈,来刺激刺激我们。所以说我们掌声有请斯可馨的副总裁吴总。斯可馨家具股份有限公司副总裁吴建林 吴建林:尊敬的牛会长,还有各位家具人,大家下午好! 谈一下感受,我是外地企业,昨天晚上来了以后,跟牛会长一直接触,我首先发现什么?山东家具协会真的是一个非常优秀的协会。在我们牛会长的带领下,我们去突破、去成长、走出去,非常的用心,真的是良苦用心。所以作为外地的企业,我非常嫉妒你们,我觉得山东的家具企业真的是非常幸福的。 确实,我想在这里,我也结合我们斯可馨这几年走的路,还有我自己也了解了一下山东的情况,接下来做一个学习和交流。 其实我们大家都在找什么出路,我觉得出路从那里开始?出路是从这里开始,是从我们的思维先走出去,意识先走出去。这样子的话,我想作为我们山东的企业,软体企业,要做好的话,首先一个关键词,我们说是要有全国观,我们不说世界观,最起码你要有全国观,要有站在全国的高度上去看这个问题,打什么战?我觉得现在好多企业可以打阵地战。我们的牛会长也说了,不要让外面的企业如何扎根山东,我们自己来做强,阻止、预防外面的狼。当然,狼肯定会来的,会不停的来,赵龙博士也说了,山东是块宝地,大家都在争。我们如何坚守住,甚至于走出去?我觉得还是离不开品牌。 我觉得从三个点,一个点是品牌,还有一个点是打造品牌,还有一个点是持续打造品牌。我觉得家具行业很多人都在说没有品牌。其实家具行业,大家都停留在行业的品牌,我们真正要做的是什么?要做到从行业品牌转化到消费者品牌。所以我们斯可馨从2005年的时候,就已经定了要把斯可馨做成消费者品牌的战略。 我想有的人会说我做不做品牌无所谓,我就这么一个厂,我觉得现在赚钱也蛮好的。各位,品牌的时代已经到来了,说白了,消费者都已经进入了品牌消费的时代。假如我们做企业的,我们还脱离品牌时代的话,一定会被什么淘汰?会被我们的消费者所淘汰。所以我觉得这个路是必须要去走的。也有人说,我这个品牌我就在我的区域里怎么样怎么样,我这个区域要怎么做,运作品牌要花好多钱。我想我们的品牌有好多种,有世界品牌、有全国品牌,有区域品牌,我们可以做区域品牌,我们可以做省的品牌、市的品牌,甚至于县的品牌也可以。所以这就是什么?这就是品牌的力量。你可以做区域性品牌,逐渐做大以后再向外发展。所以我想必须要有一个全国观,然后阵地战,从阵地战先开始。我想怎么来做好品牌?如何来打造这个品牌?我想一个,当然我们大家都在说,不管是从设计也好,从品牌包装、品牌推广,从我们一系列的宣传,这些都是品牌走出去的很好的方法,当然有的人又说了,我的企业现在还达不到这个程度,我没那么多钱投广告、投宣传。那用什么方法?一个是品牌,一个是服务。 做制造业,我想离不开这“品牌和服务”四个字,一脱离这四个字,绝对是死路。我想品质的话,特别是我们软体,这是耐用品家具,大家拿回去都要用的,顾客要体验、要感受的,最好的宣传就是口碑的宣传。我现在可以说,只要把品质做好,口碑的宣传做好,这就是最好、最方便、最捷径、最有力量又不用花钱的宣传。假如说做到顾客买了我们的产品回家以后,感觉好,他找都会找到你这里来再次购买产品。所以我觉得作为制造业来说,离不开品质。 有的人又说了,我们在打价格战,品质做好了,我的价格就下不来。还有一句话,打价格战一定是死路一条,只是时间的问题。我们做了很多年,我们也很清楚,每一年经销商都在说,公司的价格同类产品比别的品牌贵,每一次我都会笑着跟他们说,是,我们都贵了13年了。所以我想贵不是问题,问题是你的品质有没有做好。真正做好品质,顾客找也会找到你这里来。 还有一个是服务。如何做好你的服务,这是至关重要的事情。你一个厂假如做到一些大厂无法提供的服务,你可以做到的话,好多的经销商、好多的客户就是为了服务,他也不会把你抛弃掉。因为什么?因为一个他可以赚钱,还有一个,他赚的舒服。现在好多的经销商、好多的客户就是跟厂家搞的离心,他提供不了他想要的服务。我们提供了这一点,只要拿我的货,我就把服务做得让你感动,让你满意,让你舍不得放弃我,别人那里没有这种感觉,这就成功了。 还有第三点,我想就是持续的打造一个品牌。这也是我们家具行业里好多品牌做着做着就没了,做着做着就下架了,为什么?因为好多做没了的企业都是投机取巧,开发一个新的系列叫一个名字,把心思、精力都花在这上面,恰恰很多时候我们开玩笑说,找了情人就忘了老婆了。所以这个是好危险的,你知道吗?真正增值、真正持家的还是我们的老婆!而你辛辛苦苦的打造好的品牌,你非要把它弄没掉,所以这个问题好严重,在我们的行业里,好多这种事情都在发生。所以我想我们做一个品牌不容易,你要毁一个品牌好容易,所以你要坚持、持续不断的打造我们的品牌。这是坚定不移的信心。 所以我想这三点是作为我们软体家具,或者说我们山东家具走出去,我的一个见解和建议。我相信山东整个企业,确实这两天来了以后,我特别有感受,非常的优秀,我相信山东在我们牛会长的带领下,我们山东的企业一定会打好阵地战,走向全国,再走向世界。谢谢。

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