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木門業惡性競爭激烈合理價格戰將實現三贏門

发布时间:2019-11-08 22:38:55

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很多木门企业为了能在激烈的市场竞争中取胜,采取了价格投机的方式来笼络消费者,大幅度降低木门产品的价格也有不少经营者为了能在其中获取利益,以廉价的原材料、粗糙的工艺、甲醛也就随之充斥进了那些所谓的 折后 产品中

这样的 价格竞争 或许能让某些商家获得短暂的利益,但是从长远的目光来看,又环保和质量问题的实木门损害的是消费者的身体健康,同时遭到损害的还有企业的信誉由于不少企业只是一味地打价格战,最终使企业陷入了恶性竞争循环因此价格战,成为了行业内不新鲜的话题

价格战愈演愈烈

当京东、苏宁、国美、当当等电商平台的 价格战火 从线上烧到线下、吸引无数眼球时,木门企业也并未闲着

事实上,比拼价格一向是木门企业争抢客流、提升销售的重头戏近年来,除了在 五一 、 十一 等传统促销节点展开价格厮杀之外,平时的冷门节日甚至周末也都成了低价促销的机会从高端到低端、从进口到国产,企业的促销 五一 不以价格作为杀手锏,不少企业还会选择个别款式产品以远低于市场正常成交价的 特价 来销售但对于家居行业是否已经打响 价格战 ,各企业观点并不统一

价格战出现在近两年,目前呈现越演越烈之势 ,在一统国际家居副总裁陈涛看来,价格战已经打响,主要原因在于木门品牌集中度低,相当多企业的产品缺乏核心竞争力,而且产品的相似度高,仿制品层出不穷因此,面对外围大环境的恶化及市场竞争态势的加剧,价格成为了部分企业谋求抢占市场份额、获取生存空间的重要甚至唯一竞争手段

部分业内人士则认为,当前家居行业的低价促销竞争并不等同于 价格战 价格战指同样的商品你卖五毛、我卖三毛,低于成本恶性竞争,不排除个别打算退市的企业靠价格战来清理库存,但真正有信誉的品牌并不会 赔本儿赚吆喝

要 价值战 不要 价格战

对于打价格战的影响,各企业表示,短期内靠价格取胜的企业未必能成为最终的强者,价格战这件武器往往 杀敌一千自损八百 ,而并非提振业绩的救世良方

价格战从某种程度上说是企业所走的一条捷径,但如果运用过多的话,往往会导致企业弱化自身在其他方面的品质提升木门行业很多企业不打价格战也摇摇欲坠,打价格战只能加速死亡,在行业不景气、企业利润日趋微薄的时候,第一要务是要求生存、保发展

正确使用在竞争中往往能够出奇制胜,促进行业内部洗牌,使行业完成优胜劣汰的进化,但是如果一味长期进行价格战将动摇企业生存发展的基础,是典型的饮鸩止渴

木门产品即使是同一个品牌同一款产品,不同商家所提供的服务不尽相同,我们要比拼的不是价格,而是我们为消费者所提供的专业度等价值,因此木门行业需要的不是价格战而是"价值战

合理的价格战将实现 三赢

价格战的首要条件是企业的资金雄厚,处于良好的运营状态,产品和品牌有较好的消费认同性和品牌美誉度

目前的市场大环境,有企业可能会降低部分产品的毛利进一步凸显产品的性价比,借此抢占更大的市场份额和发展空间这样做能实现企业、消费者、行业的 三赢 消费者受益于降价的实惠、企业受益于降价后的市场份额扩大,行业受益于行业洗牌的优胜劣汰品牌集中度增强

木门行业还处于诸侯纷争、小国林立的时代,要想称霸江湖,必须拿出实力、做出表率、打出品牌,单拿价格做文章,早死的肯定不是对手而是自己目前的市场上出现的一些低价促销,很难说是一种价格战,价格战应该算是低于成本的一种比较极端的方式

目前最多也只能算是商家的一种让利,一种正常的让利行为木门行业差异化还比较大,每个企业都有每个企业的特点,可能更多的还是要去关注如何去满足客户的需要、关注品质服务,价格战充其量只能是一个营销的手段,一定不能成为核心竞争力

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