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風投女王徐新把京東喂飽它才能舍命狂奔

发布时间:2019-11-09 03:18:53

风投女王徐新:把“京东”喂饱 它才能舍命狂奔

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价格战是不可避免的其他行业可能需要打十年二十年,互联行业一年见胜负迅速洗牌,减少资源浪费价格战特别能看出企业是否有效率为什么价格便宜?就是因为效率高,在一个浓缩的竞争环境里,行就行,不行就出局 徐新说

徐新脱掉鞋,斜坐在靠窗的红沙发上11月下旬的上海,法国梧桐开始落叶,草地还是绿油油的摄影师在布置灯光,这栋两层的别墅,一下变得安静起来很快,她重新面向镜头 百倍收益 摄影师笑着提示她也大笑,脸上现出灿烂的苹果肌

京东商城上市,徐新心情大好用现在流行的话说,她是彻底绽放了2007年,她创立的今日资本,A轮1,000万美元投资京东,之后又有加投京东上市以后,今日资本持有7.8%的股份,当初1,800万美元的投资,价值已经超过26亿美元,投资回报率高达150多倍,账面赚了100多亿元人民币这也是迄今为止,今日资本所投项目中,回报率最高的一个

除了京东,今日资本投资的内衣连锁企业都市丽人,也已经于2014年6月在香港上市这家公司由福建古田人郑耀南于1998年创立,以快时尚内衣为主打产品2010年,接受今日资本投资以后,都市丽人发展迅猛销售收入从2010年的7亿人民币涨到了今年的40亿人民币目前,在中国有6,000多家门店,覆盖所有省份

今日资本只投资三个领域的公司,那就是 消费品品牌、零售连锁、消费互联 徐新的基本逻辑是,找到这些领域的先行者,给它们足够多的钱,让它们舍命狂奔,占据领先位置作为一个品类先行者,一旦市场占有率超过30%,并且两倍于第二名的份额,对手就很难超越了这一投资理念,在京东这一案例上体现得淋漓尽致

2006年10月,北京徐新第一次与刘强东见面他们从晚上10点,聊到凌晨2点徐新当时就觉得碰上黑马了: 京东没打一分钱广告,销售收入每月同比增长10%老刘给人的感觉挺诚信的,每天趴在上,给用户回帖子,过两分钟就回

刘强东想要200万美元,徐新给了他1,000万美元 互联企业必须迅速做大,要不特别大,要不死掉一个烧钱的行业,200万美元肯定不够,过两天又会来要钱 他们约定,头4年只专注增长,最后1年再谈赚钱徐新经历过类似的事,尝到过甜头,她不怕她给刘强东买了第二天的飞机票,把他带到上海,当天就签了框架协议,这样他就没有机会见别的投资人了那时候,京东营业收入才6,000多万元,员工50人,连个会计都没有

拿到钱以后,刘强东胆子大起来,马上扩充产品线京东的商品迅速延伸到数码相机、等消费类电子产品,确立起在3C领域的江湖地位,大大提升了用户的购买频次为了让京东创业团队更有动力,今日资本承诺拿出18%的股份作为员工期权,只要前四年,公司每年营业收入都能增长100%以上实际上,京东每年增长均超过200%这一期权池,为刘强东日后招揽高素质人才,完成管理的职业经理人化,打下了良好基础

关于京东的崛起,价格战是一个绕不开的话题 价格战是不可避免的其他行业可能需要打十年二十年,互联行业一年见胜负迅速洗牌,减少资源浪费价格战特别能看出企业是否有效率为什么价格便宜?就是因为效率高,在一个浓缩的竞争环境里,行就行,不行就出局 徐新说

新蛋、卓越亚马逊、当当、苏宁,京东一路上与这些对手短兵相接与新蛋的价格战算是小试牛刀,与卓越亚马逊的价格战属于点到即止,与当当的价格战则有特别的意义京东不但要卖书,还要比当当更便宜,进一步降低新用户的进入门槛

至于与苏宁的恶战,则是B2C电商企业与传统零售企业第一次大规模交锋,预示着一个新时代的来临尽管那次事发仓促,京东备货不足,送货时间太长,下单者多有抱怨好在线下很多中老年人,也知道京东了

这样的经历,对企业家来说,意味着在一个特定时间段,必须承受空前的压力适者生存的残酷旅程,离不开资本的支持而作为一个女性投资人,徐新决断之果敢,好胜心之强烈,一点也不输于男性

这样的性格特点,与她的成长经历有关1967年,徐新出生在重庆大足她的父亲是浙江萧山人,吉林工业大学毕业以后,来到四川大足汽车制造厂,从基层员工干起,一直做到厂长他的商业头脑很好,直觉与天赋都不错大多数时候,他是严肃的,让人心生敬畏

因为是厂长,晚上经常有人上门谈事情,基本上都是些 我要加工资,我要换大点的房子,我的贡献比别人大 之类的话来了人,徐新就倒茶,然后坐在边上不走了她对经营管理充满兴趣,喜欢听大人们说话

客人一走,她开始问各种问题直到母亲和弟弟睡下,还在问个不停父亲不把她当小孩子看,总是认真回答她的问题:为什么这个人不能用?什么是产品质量问题?什么是销售问题?

父亲是一个干什么都要争第一的人,这也影响了年少的徐新 他钓鱼也会仔细研究,养花也要养到最好,我和他性格比较像 她记得每次大人们出去钓鱼,回来的时候,父亲总是走在最后一个小孩子们翻看背篓,前面的人总会说: 不多,不多,去看后面的

徐新是家中长女,却不是一个听话的小孩初中时,她经常逃掉化学课朋友在河边读《红楼梦》,她在河里摸鱼后来老师家访,历数她的三大罪状: 上课聊天、上课吃东西、逃课 父亲气不过,等老师一走,立马揍她打急了,顺手拿起晾衣架,往手上招呼,把衣架都打断了幸亏她反应及时,把手缩了回去, 要不然,手都要断了 从那以后,朋友们不敢再上家找她玩了,父亲又请了化学和物理老师给她补课,她的成绩开始回升

初中毕业,徐新面临几种选择,要么读中专或技校,要么读高中技校包分配,每月16.5元的工资也不低可她一心想读高中,父亲是大学生,她从小有上大学的梦想她是那种平时学习不太努力,考试总能超水平发挥的人中考结束,她考入重庆南开中学,这是一所省属重点高中

在三线大型国有企业这样一个小社会长大,徐新连冰激凌都没见过,对她来说,重庆就像小天堂父亲送她到学校报到那天,她看见路边有 尖尖的东西 卖,看上去很好吃的样子一角五分钱一个的冰激凌,父亲只买了一个给她,自己舍不得吃 父亲还给我买了卤鸭,那可能是我这一生中吃过的最好吃的冰激凌与卤鸭了 她说

1984年,徐新考入南京大学英语语言文学专业她读了很多小说藏书只能在阅览室读,因为担心别人把书拿走,她可以早中晚三顿饭不吃,一直坐在里面读书一度她的胃不怎么好,就是因为读书读的

南大的记忆是美好的2014 年6月,徐新回到母校演讲,回忆起宿舍几个女孩子第一次参加舞会时的情景没有人找她们跳舞,只有一个男生邀请徐新跳了一曲她一直记得那支舞,和那位舞伴的善意不过,她发现语言文学并不是自己未来真正想要做的事她开始旁听经济系课程,尽管纯粹只是出于兴趣,也没有任何学分

有一个长假,她没回家,留在南京替一个外国人做翻译老外是来和中国的国营企业谈判的大家也知道,那时候国营企业的工作状态所以老外总在她面前抱怨中国不好,说他回到美国以后,要 Kiss the land of California 徐新最后有点不高兴了,对老外说: 就像你去看一个得了病的亲戚你总是说,我真高兴啊,你得病了,我没有得病你觉得这样做好吗? 老外一听,也有点内疚了

她没有喝过可口可乐,老外让她拉开易拉罐的拉环,她不敢,担心突然爆炸老外说,以后你会碰到很多这样的新东西,必须自己学着打开她这才鼓起勇气,像拉开手雷一样拉开了易拉罐

她干得很起劲,感觉自己进入了商业社会但工作结束,国有企业方面只给了她50元酬劳,老外看不过去,又给了她100港币

1988年,徐新大学毕业,先是进入中国银行总行工作3年以后,她来到香港普华永道这是一个中英联合计划,意在为中国配养第一批国际化的注册会计师1995年,徐新进入香港本土投资机构百富勤1998年,转入霸菱投资集团,任霸菱投资中国区董事总经理2005年,她创立今日资本

她的高中和大学时代,整个中国开始解冻,物质匮乏的日子很快一去不复返在这样一股大潮中,消费类概念的行业,孕育绝大的机会近20年的投资生涯,她专注于此(她的签名是 专注、自律、持久 ),终有所成 我们这个国家的这个阶段,中产阶级正在成长,他们愿意买好一点的东西,愿意为好东西付一点点溢价中国人也很有创业基因,所谓 宁为鸡头,不为凤尾 一件事情,只要你做得好,成千上万的人会抄你的模式,挖你的人竞争既然不可避免,怎么赢?要有一个自己的品牌,有溢价能力我们投了很多零售企业你也知道,零售企业的房租每年涨0.5%到1%,人员工资每年涨0.5%到1%也就是说,什么都不做,每年一个到两个点的利润被吃掉了但这些企业利润率不但没有下降,反而在上升因为它们有溢价能力,品牌是真正的护城河关键是找到各个品类的机会,使劲奔跑,占领消费者心智,这样就安全了

在百富勤时,徐新参与了对娃哈哈的投资那时候,她在项目组还是资历较浅的一位但她从宗庆后身上学到很多东西她认为宗庆后也是品类的开创者当时中国人根本不喝瓶装水,中国也没有瓶装水,基本上只能背个军用水壶旅行宗庆后去了一趟法国,看见那里的人都喝瓶装水,觉得很好回来拿了百富勤的钱,一下投了3条生产线,还将产品命名为娃哈哈 纯净水 ,一个新品类就这样诞生了

你看我们投资的很多项目,其实都开创了新品类易的《大话西游》游戏,开创了大型多人在线游戏这样一个新品类真功夫的 营养还是蒸的好 ,开创了蒸式快餐这样一个新品类刘强东也开创了一个新品类,那就是 亚马逊+UPS 徐新总结道

亚马逊创始人贝索斯1997年曾经写过一封致股东的信信里说,零售的核心,一是产品极大丰富,二是价格有竞争力,三是购买体验好对中国电子商务用户来说,购买体验好,最重要的表现是送货速度快

刘强东发现京东70%以上的用户投诉来自配送环节,下定决心自建物流体系一个城市,配送车加十几个人,一天做到2,000单才能打平有的城市打平需要9个月,有的城市需要2年中国那么多城市,资金支出是巨量的

2008年,金融危机,融资环境恶劣价格战加物流建设,京东对资金极度饥渴,但谈了几十家投资机构,大家都不敢投今日资本给了三次过桥贷款,最后也有点紧张了好在2009年,雄牛资本及梁伯韬私人资本决定注资,今日资本也有跟投徐新那时对刘强东说,不是你做得不好,是别人改变了心态,人家很多项目亏损,正在舔伤口,不可能投新案子那次考验过后,刘强东额前的头发,多了几缕白色

资本市场就是这样,创业企业能够融资,最好尽快融资真正急需用钱时,别人不见得会给你经历过大饥荒的人,不会忘记饿肚子的感受他们要做的,是确保自己不再陷入同样的境地京东后来又融了几笔巨额资金(2011年的一笔高达15亿美元),从此进入安全的深水区

投资看人,这是一句大家经常会看到的话除了相信直觉,徐新也通过一些细节来判断投资京东之前,刘强东曾经和一家人民币基金签约后者一开始答应投资500万元,投了100万元后,剩下的钱不敢投了徐新决定先给京东200万人民币过桥贷款,100万元用来赎回之前的股份,100万元作为公司运营费用她提出看一看京东和人民币基金签订的投资协议,因为担心里面存在 定时炸弹 刘强东这个人很倔,坚持不肯给她看,说签有保密协议他越是不给她看,她越想看谈判陷入僵局,差点进行不下去了最后是徐新让步,提出让自己的律师看一下,如果没有 定时炸弹 ,谈定的条件不作任何更改其实那时候刘强东很需要钱,但关键时刻,他就是不让步,徐新喜欢这种性格的人

今日资本还投资了一家名叫良品铺子的休闲食品连锁企业,徐新和创业团队谈话,知道他们的创始人杨总有一个坚持,凡是过期商品,一律销毁 敢于损失这么多钱,说明创始人讲诚信,志存高远,不单纯只是为了赚钱 她说

零售企业的创始人,没有几个不强势的强势的投资人,与同样强势的创业者打交道,也是一门学问徐新投资企业很挑,一旦选中,就相信企业家是红花,自己是绿叶 我们只是偶尔看看行业,企业家天天在前线打仗,听得到炮火的声音,如果他在战略决策上比我们还差,为什么要投他? 她反问

但有时候明明前面是一个大坑,如果不提醒创业者,公司可能掉到坑里去这时候就需要温柔而坚定地说整体利益是一致的,大家的底线是,一个项目如果失败,公司不至于倒下明确这一点,大踏步往前走就是

若要举出一位同样热爱消费类公司的投资人,一定是巴菲特了徐新喜欢读关于巴菲特的书从事风险投资这么多年,她最大的遗憾是持有好公司股份的时间不够长因为基金有年限,8到10年就要退出所以今日资本最近搞了一个长青的基金,有28年的生命周期

真正伟大的公司是不多的,如果有运气抓到伟大的公司,一定要长期持有另外,好公司每一轮融资,你都要往里加钱巴菲特相信复合增长的力量,关键是持有时间足够长很多人碰到好公司熬不住,但我特别能熬 她说2004年,徐新还在霸菱投资,就用借来的30万美元,买了5支股票,大部分资金配置在两支股票上,那就是比亚迪和腾讯这两支股票,她买了再也没动过

她有两个儿子,老大11岁,老二8岁夫妻俩经常带他们去爬山、学击剑老大喜欢玩游戏,以后想做和游戏有关的事情老二喜欢吃,有时候会向她推荐项目,比如某个泡芙店不错,他认为值得投资对于哥俩的商业训练,从他们小的时候已经开始徐新带他们出去吃饭,会问他们: 这么多的餐厅,你怎么知道选那一家? 老大说: 那家排队的人多就去那家 老二说: 我用鼻子这么一闻,那里香,就去那里

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